「保險經紀人」和「保險業務員」誰比較好？解惑常見問題

在台灣常見可以承辦保險業務的有「保經業務員」及「保險經紀人」相信很多人對於兩者既熟悉又陌生，雖然常常聽到親朋好友再說「我的業務員已經幫我跑程序了！」「我的保險經紀人規劃我的組合保單」…但是對於他們兩者之間的差別卻還是不知道，也萌生了許多疑惑在心中，常見的有跟誰買比較好？他們的差別在哪裡？誰的保費比較便宜？…等等的疑問，這裡通通幫您解答！

先來簡單看一下他們各自的定義及特點：

保險業務員

是單一家保險公司的業務員，將保險的觀念及適合的保單推銷給個人、家庭或是企業，使客戶選擇並購買對自身生命、健康或財產最完善的保單；除推銷保單之外，也提供客戶在保險業務上的需求與申請理賠。 

隸屬於「XX人壽」或「OO產險」等，只能賣該家保險公司的保險商品。

舉例：今天有個XX人壽的業務員小美，賣 XX 人壽推出的「XX人壽儲蓄險」，而OO人壽的也有同樣的商品，但是小美只能賣XX人壽的保險商品。

保險經紀人

當你需要買保險時，能夠分析多家保單，從多家保險商品中，規劃出一套最適合也較完善的保障內容或組合。依法律應經考試及格領有證書之人員，保險經紀人需要通過國家級專技普考，每年只有數十人通過，合格率不到20％。

隸屬於「XX保經公司」，保經公司可以和多家保險公司合作，因此，保經業務員可以為保戶規劃「組合保單」。

舉例：今天XX人壽推出了「XX人壽儲蓄險險」，而OO人壽推出了「OO人壽儲蓄險險」，保險經紀人可以依照您的需求做規劃，把它們搭配、組合在一起賣給保戶。

要特別注意的是，市面上保險經紀人公司的業務員，其實都只通過「業務員考試」而已，並非真正通過較難考試的保險經紀人。除非該業務能出示經紀人執照，否則也就是保險經紀人業務。

「保經業務員」及「保險業務員」差別，圖解給你看！

上圖中可以看到，保險經濟人劣勢的部分，保險公司，為了讓自家業務員有較好的競爭力，有些商品不一定會與保經合作，像是國泰人壽、保德信人壽、三商人壽、南山人壽等四家保險公司部分商品是沒有開放給保經代理的，有若這幾家保險公司未來若有優於市場的商品產生，保經是無法銷售的。

而保險經紀人最大特點是能夠分析多家保單，從多家保險商品中，規劃出一套最適合也較完善的保障內容。

 

常見問題QA解惑

Q1：「保經業務員」和「一般業務員」找誰買比較便宜？

所有的保險商品能否販賣都須經金管會審查核備，保險費也是要按照所審查核備費率標準跟誰買都一樣，因為不論是保經業務員還是一般業務員，賺的都是跟保險公司拿的佣金，賣給民眾的保費金額都是一樣的。所以不論在保險公司、保險代理人公司、保險經紀人公司所購買的相同商品，保險費都是一樣的。

Q2：「保經業務員」和「一般業務員」哪個比較有保障？

兩個都好！主要是看你想要投保的是哪一個類型的保單。

• 保險業務員：您如果只是想補足某一個險種不足，可以選定某一家保險公司的保險業務員，請他替自己跑程序就好。
• 保險經紀人：而如果想投保多家保險公司的組合保單，就可以透過保經業務員來完成。

Q3「保經業務員」和「一般業務員」誰比較專業？

至於專業度，其實跟待在哪間保險公司或保經公司沒太大關係，重點還是要回歸保險業務自身功力，要找到值得信任且專業的業務員真的不難。

 

根據統計，目前來說，傳統保險業務的人數是比保險經紀人業務多上幾倍的，但近幾年來看，保險經紀人的登錄人數也是逐漸提高，不管找誰買還是要依照自己的需求再決定會比較好，尤其投保前，還是要先做一些功課，不要業務員推薦什麼保單都說好，而回朔至誰比較好？因為無論是傳統保險業務亦或是保險經紀人，業務人員的素質都是不相上下的，只有自己稍為了解過後才不會被業務人員們帶著走 !