在保險業中，罐頭保單是一種非常受歡迎的保險產品。許多保險網站和平台都推薦客戶購買罐頭保單，而業務員也往往會向客戶推銷這種保險產品。那麼，為什麼業務員喜歡賣罐頭保單呢？這個問題的答案有很多方面。 罐頭保單低保費高保障 首先，罐頭保單的保費相對較低，這對於許多客戶來說是一個很重要的考慮因素。許多年輕人在開始規劃保險時，經濟壓力還比較大，如果能以較低的保費購買到足夠的保障，這對他們來說就是一個不錯的選擇。此外，罐頭保單的保障內容非常豐富，不僅包括壽險、意外險、醫療險、癌症險、重大傷病險等多種險種，甚至還包括失能險等高風險保險。這樣一來，客戶可以在一個保單中獲得多重保障，也方便他們管理和規劃自己的財務風險。 各大網路平台推薦好銷售，不用花時間介紹 其次，對於業務員來說，賣出罐頭保單也是一個比較容易成交的商品組合。罐頭保單是一種標準化的產品，其保障內容和保費等細節都已經固定好了，這樣一來，業務員在銷售時就不需要進行太多的解釋和比較，可以直接推銷給客戶。另外，由於罐頭保單的保費較低，且又能提供多重保障，因此對於客戶的接受度也很高，這也讓業務員賣出保單的成功率更高。 不一定符合所有人的需求 然而，需要注意的是，罐頭保單的保障內容和保費也都是固定的，對於不同的客戶來說，可能並不是最佳的保險選擇。對於一些高風險的客戶，他們需要的保險保障可能比罐頭保單提供的還要多，這時候，業務員就需要根據客戶的實際需求和風險情況，提供更加個性化的保險方案。 為什麼業務員喜歡賣罐頭保單的主因：續繳佣金 此外，不同種類的保險產品，其佣金結構也是不同的。在保險業中，業務員的收入往往來自於保險公司支付的佣金，因此佣金結構對於業務員的收入水平也有著直接的影響。對於罐頭保單來說，由於其保費較低，因此業務員所能獲得的佣金也相對較低。但是，罐頭保單存在著續繳佣金的制度，這意味著客戶在續繳保單的時候，業務員仍然可以獲得一定的佣金收入，且當被保險人年齡越大時，其保費也越高，相對業務員的續繳佣金也越高，所以對業務員來說銷售罐頭保單不需花時間講解直接就能簽約好銷售，又有持續性的佣金收入，對保險公司來講又有持續性的保費收入，對客戶來講初期保費又便宜，可以說是三贏，但定期保單的罐頭保單缺點在於被保險人年齡越大時，保費就會越高，這一點就要特別注意，因為罐頭保單都是以定期險為主，當年齡大時所有定期險保費總和，其保費是很驚人的，要多加注意，以免當年齡大時更需要保險時，反而保費卻繳不出來。 而對於終身保險產品，由於其保費較高，所以當在有限預算下，一般客戶是不會選擇終身險種，另外終身險種的業務佣金也相對較高，所以也有許多終身險種的佣金可以帶來可觀的業務收入。但是，終身保險產品存在著第一年佣金較高，之後佣金逐年下降的情況，因此業務員的收入水平也會受到影響。 結論 綜合以上分析，罐頭保單作為一種受歡迎的保險產品，除了其保費便宜且保障內容豐富之外，其成交容易和續繳佣金制度也是業務員喜歡推銷的原因之一。但是，對於客戶來說，保險選擇應該是根據自己的風險情況和需求進行選擇，而不是盲目跟隨市場推銷。對於業務員來說，也應該根據客戶的實際需求提供更加個性化的保險方案，而不是只關注自己的佣金收入。 …